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先舍后得
日期: [2012-12-6]   
美國某城30英里外的山坡上有塊不毛之地,地皮主人見地皮閑置在那里沒用,就以極低的價格出售。新主人靈機一動,找到當地政府部門說:“我有一塊地皮,愿無償捐給政府,但我是一個教育救國論者,因此這塊地皮只能建所大學。”政府如獲至寶,當即同意了。于是,新主人把地皮的2/3捐給了政府。不久,一所頗具規模的大學矗立在了這塊不毛之地上。聰明的新主人就在剩下的1/3地皮上修建了學生公寓、餐廳、商場、酒吧、影院等等,形成了大學門前的商業一條街。沒多久,地皮的損失就從商業街的贏利中賺了回來。

  口香糖是美國人里力的杰作,它剛出現時運氣并不佳,買的人寥寥無幾。后來,里力在試銷中發現,為數不多的顧客大都是兒童,于是他決定以兒童作為推銷口香糖的突破口。里力按照電話簿上的地址,給每戶家庭免費送4塊口香糖。他一口氣送了150萬戶,共600萬塊口香糖。孩子們吃完里力免費贈送的口香糖,都吵嚷著還想吃,家長們當然只得再買。口香糖的銷路由此打開了。不久,聰明的里力又想出了一個新點子:回收口香糖紙。顧客送回一定數量的糖紙,就可得到一份口香糖。孩子們為了多得糖紙,就動員大人們也嚼口香糖。就這樣,大人小孩一起嚼,沒過多久,口香糖就被“嚼”成了暢銷世界的熱門貨。

  澳大利亞昆士蘭州的一家酒館為招攬生意,推出一項促銷活動:只要客人來酒館喝酒,酒館就為其報銷汽油費。促銷活動一展開,就受到了33-55歲男性顧客的歡迎。雖然從表面上看來,這家酒館是在做賠本生意,但由于很多顧客不是單身來酒館消費,所以酒館不賠反賺。在為期三個月的促銷活動中,酒館的生意比平時火爆了很多,每月的贏利達到8萬澳元,比以前增加了30%左右。

  美國有個冷飲食品推銷商生意清淡,為了促銷,他特意在一家馬戲團劇場的入口處免費贈送熱的咸豌豆。不花錢而得美味,觀眾又何樂而不為呢?演出休息時,劇場各個角落突然跑出一群賣雪糕、冰激凌的孩子,觀眾剛吃完熱的咸豌豆,正覺口干舌燥,聽見有賣冷飲的,馬上掏錢爭相購買,一連五天,冷飲商用這種方法將冷飲食品全部推銷給了戲迷。

  中文“舍得”二字非常有趣。我們可以肯定,古人造詞不是隨意的,為什么“舍”在先而“得”在后?其間一定大有學問,一定凝聚了古人的智慧與經驗。

  所謂舍得,就是有“舍”才有“得”,先“舍”后“得”,大“舍”大“得”,小“舍”小“得”,不“舍”不“得”。這一點在商界至為重要,精明的商人都懂得先舍后得之道。
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